前言：今年4月26日，國務(wù)院正式發(fā)文，明確醫(yī)改試點省份推廣“兩票制”，按國務(wù)院26號文的規(guī)定，今年之內(nèi)“兩票制”在國家醫(yī)改試點省份必須落地。國家的決心之大意味著兩票制一定會執(zhí)行，只不過各省執(zhí)行到位的時間有所不同而已，醫(yī)藥和醫(yī)療器械行業(yè)各方人士一片嘩然，倍感生存的壓力。

何為兩票制：生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機構(gòu)開一次發(fā)票。全國總代及進口商算第一票，托管商業(yè)進貨不算一票，母公司給子公司不算一票。

兩票制執(zhí)行的省份和城市：安徽，江蘇，福建，青海，上海、浙江、湖南、重慶、四川、陜西、寧夏，還有試點醫(yī)改城市為200個。

兩票制在醫(yī)藥行業(yè)的全面推行，醫(yī)用耗材的兩票制首先在廣東惠州落地，接著是寧夏，陜西。隨著時間的推移，更多醫(yī)改試點省份和城市會跟進“醫(yī)用耗材的兩票制”。

兩票制對高值耗材生產(chǎn)企業(yè)和代理商的影響

因為目前中國高值耗材招標都以省標為單位，在兩票制的市場環(huán)境中，只有省內(nèi)一級代理商才能生存下去，高值耗材的市場格局發(fā)生改變，高值耗材市場面臨洗牌，中小型的代理商出局已成為現(xiàn)實，作為高值耗材生產(chǎn)廠家要對市場布局和價格體系等因素做重新調(diào)整。

兩票制和配送對普通耗材和檢驗試劑生產(chǎn)企業(yè)和代理商的影響

普通耗材和檢驗試劑的招標時以市標為主，這就要求以前采取省代模式的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家必須渠道下沉，形成以地級市代理商為核心的市場格局。

對普通耗材和檢驗試劑生產(chǎn)企業(yè)和代理商影響最大的還不是兩票制，而是對配送商資格的認定，今年珠海市普通耗材和檢驗試劑的招標只認定三家公司有配送資格，其他珠海市68家公司因無配送資格被淘汰出局，深圳也只認定三家有醫(yī)用耗材的配送資格，其中有國藥，深圳怡亞通和另一家配送商。

隨著眾多中小型代理商的出局會導致中小型普通耗材和檢驗試劑生產(chǎn)廠家也被淘汰出局，因為每個“市級招標”都會有幾千家做普通耗材和檢驗試劑的企業(yè)中標，筆者王強認為三家配送商不可能容納如何多的中標的醫(yī)用耗材的生產(chǎn)廠家，大部分中小型醫(yī)用耗材生產(chǎn)廠家也將淘汰出局。

兩票制和配送的醫(yī)用耗材新形勢下的受益者

隨著中小型代理商的出局，以國藥為首的大的商業(yè)公司業(yè)績會獲得爆發(fā)式的增長，在行業(yè)的影響力，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，資金，實力會達到新的高度。隨著中小型醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)的出局，知名醫(yī)用耗材的一線品牌業(yè)績也獲得大幅的提升。

兩票制和配送還有利于推動醫(yī)藥和醫(yī)用耗材第三方物流發(fā)展，規(guī)范行業(yè)秩序。

新形勢下的醫(yī)用耗材代理商：淘汰一批，轉(zhuǎn)型一批

新形勢下的醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)的面臨的問題

市場格局：重新布局，依托大的商業(yè)公司，開發(fā)新渠道

渠道變革：一級代理商，合伙人，大包經(jīng)理，BD公司

變革產(chǎn)生的資金壓力，財務(wù)風險和營銷費用的大幅攀升，

龐大營銷團隊的管理，商業(yè)賄賂風險，政府事務(wù)性關(guān)系等

作為已經(jīng)成為或想成為中國醫(yī)用耗材知名一線品牌依然要依托三個方面來實現(xiàn)：技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動市場，最優(yōu)性價比優(yōu)勢，整合資本的力量。